A pesar de que muchos aspectos de la demanda de productos han variado desde la pandemia en 2020, uno de los temas más destacados ha sido la solicitud de chips para dispositivos móviles.
Si tienes dudas sobre su significado, piensa en la industria automotriz como una ilustración.
La mayoría de los automóviles modernos requieren tecnología de chips, pero la falta de estos durante la pandemia ha causado retrasos significativos para los consumidores que desean adquirir un nuevo vehículo, con tiempos de espera de meses e incluso años.
Ahora, después de tres años en la pandemia, la situación de la fabricación de chips ha empeorado drásticamente y de manera rápida.
Entonces, la conexión entre este repentino cambio en la demanda de chips y la demanda de búsqueda es significativa.
Los principales productores de chips han publicado pronósticos poco favorables.
De acuerdo con The Financial Times, Qualcomm ha disminuido en un 25% su proyección de ingresos para el trimestre actual a causa de la baja en el gasto de los clientes, lo cual está impactando principalmente en las ventas de teléfonos inteligentes.
Otras empresas además de los fabricantes de chips móviles también están experimentando cambios, ya que se prevé que las ventas de procesadores de PC disminuirán un 40% de un año a otro.
Hace un año, los precios de las acciones eran a menudo muy elevados, lo cual representaba un gran cambio en comparación con las proyecciones actuales. En aquel momento, la demanda de chips tecnológicos era alta en diferentes sectores como automóviles, smartphones y realidad virtual.
Junto con la solicitud de productos, los problemas en la cadena de suministro desencadenaron una escasez a nivel global.
La Danza de la Oferta y la Demanda
Como profesionales del marketing, es probable que hayas cursado un curso introductorio de Economía antes de comenzar tu carrera.
La idea básica de la relación entre la oferta y la demanda es la siguiente:
- La oferta y la demanda es un modelo económico que determina los precios en el mercado.
La teoría indica que el precio de un producto es influenciado por su oferta y la demanda de los consumidores.
A un precio apropiado, un fabricante fabricará una cantidad mayor de un producto específico con el fin de aumentar las ganancias.
Ahora, al retomar esta teoría en relación con la caída en la demanda de chips para dispositivos móviles, ¿cómo fue que este mercado se desplomó tan rápidamente?
En el año 2020, ha habido un aumento significativo en la demanda de diferentes sectores, incluido el de los automóviles. Dado que la demanda de los consumidores era tan elevada, los proveedores aprovecharon la oportunidad en el mercado al ofrecer más de este producto. ¿Un claro beneficiado, verdad?
Considerar las complicaciones de los retos económicos, como los problemas en la cadena de suministro o una recesión, puede ser determinante en el equilibrio entre la oferta y la demanda.
Cuando los productores no pudieron satisfacer la creciente demanda, los clientes experimentaron demoras en la entrega de sus productos. En este escenario, las interrupciones generalizadas pueden afectar negativamente la demanda de los consumidores. Ante la perspectiva de largos tiempos de espera para recibir su producto, un consumidor podría optar por no realizar la compra.
La segunda dificultad que impacta repentinamente esta tendencia es la inseguridad económica. Debido a un mercado de valores muy inestable, fluctuaciones en las tasas de interés hipotecario, despidos laborales y otros factores, la demanda de ciertos productos e industrias puede cambiar de manera abrupta.
Si los ingresos disponibles de un consumidor se ven impactados por cualquiera de las situaciones mencionadas, sus preferencias de compra se centran en las necesidades más básicas. Elementos como automóviles, teléfonos o computadoras pueden ser considerados como artículos de lujo por algunas personas. Por lo tanto, cuando los ingresos disponibles disminuyen, es probable que la demanda se vea afectada.
¿De qué manera los anunciantes pueden planificar en función de la demanda (o su ausencia)?
Regresando al enfoque desde la perspectiva de un vendedor, ¿de qué manera los publicistas pueden modificar su estrategia para adaptarse a los cambios en la demanda de los consumidores?
Analizar de manera proactiva las condiciones del mercado.
Puede adoptar una mentalidad publicitaria, pero no es necesario que la aplique a su función.
Reflexiona una vez más.
Estar al tanto de la situación económica y de los cambios en la demanda te ayuda a ser proactivo y ágil en tus estrategias de marketing.
Cuando la demanda disminuye, se aprovecha de la reducción de la competencia.
Por lo general, en las campañas de búsqueda, a menor competencia, menor será el costo por clic.
Si observas que esta tendencia está ocurriendo en las palabras clave por las que estás pujando, tienes la posibilidad de disminuir los gastos por clic.
Antes de decidir reducir su presupuesto este mes por esta razón, considere la posibilidad de implementar un cambio de estrategia.
Si puedes calcular los posibles ahorros del Costo por Clic en una audiencia más pequeña, intenta llevar a cabo una campaña de concientización en un medio diferente.
Las campañas de concienciación suelen tener resultados modestos, ya que se dirigen a una audiencia más amplia. Por lo tanto, es posible identificar ahorros potenciales en las campañas de búsqueda para luego implementar una campaña de concienciación que pueda estimular una nueva demanda.
Mostrar agresividad cuando la demanda alcanza su punto más alto.
Admito que resulta más sencillo en teoría que en la práctica.
Si su presupuesto de marketing no es limitado, deberá estar preparado para observar un aumento en los costos por clic cuando la demanda sea alta.
Cuando la demanda es elevada, generalmente aumenta la cantidad de competidores que entran al mercado con el objetivo de obtener mayores beneficios.
Si los costos por clic aumentan, es importante garantizar que sus campañas estén a la altura.
- ¿Su anuncio es lo bastante llamativo como para captar la atención de un usuario?
- ¿Se les brinda a los usuarios una experiencia satisfactoria en su página web o app? Si ha invertido en atraer visitantes pero los lleva a una experiencia deficiente o lenta, habrá desperdiciado la oportunidad de concretar una venta.
- ¿Su estrategia de palabras clave negativas coincide con sus objetivos? Es crucial incluir palabras clave negativas para evitar que las palabras clave principales se vean afectadas de manera negativa.
Si su presupuesto de marketing es limitado y se enfrenta a una fuerte competencia, aún hay posibilidades de éxito.
Intente utilizar segmentos de audiencia específicos en sus campañas de búsqueda con el fin de dirigirse a los usuarios más adecuados.
Esto aumenta tu nivel de agresividad al dirigirte a un público más específico. Por lo tanto, aunque los costos por clic pueden ser elevados, hay una mayor probabilidad de concretar una venta si el enfoque es más limitado.
Además, es posible modificar su enfoque de búsqueda para emplear RLSAs en términos clave que resulten costosos.
Esta táctica fusiona un nivel de conciencia determinado con la creación de listas de remarketing de gran tamaño, con el propósito de dirigirse de manera específica a ellas en el futuro.
Por favor proporciona el texto que deseas que parafrasee para poder ayudarte.
La búsqueda no genera demanda, sino que la atrae. Debido a la influencia de factores internos y externos en el desempeño de la marca, los profesionales del marketing deben desarrollar estrategias proactivas y adaptativas según las circunstancias.
Cuando la demanda disminuye, es probable que la cantidad de búsquedas también se reduzca. Sin embargo, esto no indica necesariamente un resultado negativo. En cambio, se puede aprovechar esta situación como una oportunidad para experimentar con diferentes tipos de campañas, plataformas o audiencias, con el objetivo de ampliar su alcance y obtener el mayor beneficio posible.
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