Según un informe reciente de LinkedIn, el 72% de los profesionales de marketing de empresas a empresas se sienten abrumados por la rapidez con la que la inteligencia artificial está transformando sus funciones.
En el estudio compartido por la Economista Jefe Karin Kimbrough se analizaron las inquietudes y posibilidades actuales de los profesionales del marketing.
Resumen del informe de Marketing de Empresas a Empresas (B2B) en LinkedIn.
Inteligencia Artificial en el Marketing B2B
Alrededor del 66% de los líderes de marketing de B2B encuestados indicaron que están incorporando la inteligencia artificial generativa en sus estrategias de marketing.
Las aplicaciones principales abarcan:
- El 45% de la creación de contenidos utiliza inteligencia artificial para resumir de manera concisa, mientras que el 33% se destina a publicaciones en blogs.
- El 40% experimenta mejoras en la eficiencia al lograr flujos de trabajo más rápidos, y el 39% emplea la inteligencia artificial para ampliar campañas personalizadas.
A pesar de ello, continúan existiendo los inconvenientes.
- El 43% menciona que sus equipos carecen de habilidades adecuadas en inteligencia artificial.
- El 34% muestra inquietud por la protección de la privacidad de los datos, mientras que el 40% se preocupa de que el contenido generado por la inteligencia artificial carezca de una sensibilidad humana.
- El plagio y las imprecisiones continúan siendo desafíos, con un porcentaje del 34% y 32%, respectivamente.
A pesar de ello, más de la mitad de las organizaciones actualmente proporcionan formación en inteligencia artificial, lo que sugiere un esfuerzo por reducir las disparidades en competencias.
En base a la información proporcionada, se afirma que la inteligencia artificial no está sustituyendo puestos de trabajo, sino que está mejorando la eficiencia de las labores cotidianas.
Según las estimaciones actuales, aproximadamente la mitad de las habilidades existentes necesitarán cambios importantes en los próximos cinco años. La inteligencia artificial está acelerando estos cambios hasta en un 70%.
Más del 50% de los expertos en marketing sienten ansiedad por quedarse rezagados si no se mantienen al día con la Inteligencia Artificial.
Vídeos breves tienen un retorno de inversión más elevado.
De acuerdo con un informe de LinkedIn, el video es el elemento predominante en las estrategias de marketing, ya que el 55% de los profesionales del marketing señalan que los videos cortos en redes sociales son la principal fuente de retorno de inversión (ROI).
La información contenida en los enlaces se muestra.
- El 75% de las personas prefieren las redes sociales como su principal medio de comunicación, seguido por el correo electrónico (53%) y los blogs (44%).
- El 61% considera que las campañas creativas audaces generan un mayor compromiso con la marca.
La tecnología inmersiva también está en aumento.
- El 35% emplea tecnología de realidad aumentada/virtual para presentaciones interactivas y eventos en línea.
- El 34% tiene previsto incorporar la realidad aumentada y virtual en sus prácticas este año.
- El 55% tiene planes de aumentar los gastos en publicidad en televisión conectada (CTV).
Regreso de la aprobación de los presupuestos.
El año pasado, un 68% de los profesionales del marketing experimentaron un aumento en sus presupuestos, mientras que un 72% espera un crecimiento aún mayor.
Algunas de las cosas más importantes a tener en cuenta son:
- Creación de plomo: Priorización de la calidad del oleoducto en un 37%.
- Reformulación: El 67% de las empresas aumentaron la inversión en la construcción de su marca, y el 88% de los directores de marketing prefieren campañas creativas más arriesgadas.
CMOs are increasing their impact.
Los líderes en el campo del marketing están garantizando una mayor influencia en las decisiones estratégicas.
- El 69% de los directores de marketing afirman que su función ha adquirido mayor relevancia estratégica.
- El 77% destaca una mayor colaboración con los directores financieros, poniendo énfasis en la influencia financiera del marketing.
- El 84% de los directores de marketing ahora participa de manera activa en la planificación presupuestaria y estratégica de toda la organización.
El significado para los vendedores en el ámbito B2B.
Según la investigación, se sugiere que los profesionales de marketing B2B que combinen la inteligencia artificial con la comunicación humana tendrán mayores posibilidades de alcanzar el éxito.
Los resultados más sólidos se están observando por los líderes de marketing cuando:
- Utiliza inteligencia artificial para gestionar labores habituales.
- Dedicar recursos a la creación de material visual, como videos cortos para redes sociales.
- Enfocarse en el uso de redes sociales junto con la actualización regular de blogs y la gestión de listas de correo electrónico.
- Establecer vínculos más sólidos entre diferentes áreas, como ventas y finanzas.
- Evidenciar de forma clara el retorno de la inversión ante los altos directivos.
A medida que evoluciona el marketing B2B, surgen oportunidades para aquellos que se ajustan a nuevas habilidades.
El estudio fusiona información de perfiles de LinkedIn con las respuestas de una encuesta realizada a 2.001 líderes de marketing B2B en ocho naciones.
Fotografía principal tomada por Luis Line y disponible en Shutterstock.
