Según una investigación reciente realizada por Dentsu y TikTok, se encontró que los anunciantes que utilizan esta plataforma obtienen buenos resultados en términos de retorno de inversión (ROI) tanto a corto como a largo plazo.
El estudio se enfocó en 15 marcas de Noruega, Dinamarca, Suecia y Finlandia, y evaluó cómo se desempeña TikTok en comparación con otras plataformas de comunicación.
Dentsu descubrió:
Según información de dentsu, TikTok es uno de los canales de medios más efectivos en cuanto a generar ventas de manera rápida, con un Retorno de la Inversión (ROI) del 11.8 a corto plazo. Esto significa que los anunciantes obtienen casi 12 veces lo que invierten en ingresos de ventas en solo seis semanas, lo que posiciona a TikTok como uno de los canales de marketing de rendimiento más potentes actualmente.
En resumen, los anunciantes obtuvieron cerca de 12 dólares en ingresos por cada dólar invertido en un plazo de seis semanas o menos.
Para la comparación, Dentsu evaluó el retorno de la inversión promedio a corto plazo de todos los medios en 8.7.
Otras observaciones del informe de Dentsu son:
- El 75% de los anunciantes descubrieron que TikTok ofreció el mejor retorno de inversión en comparación con otras plataformas.
- Todos los vendedores experimentaron un aumento significativo en las ventas de forma inmediata gracias a TikTok.
- Para obtener óptimos resultados en poco tiempo, es recomendable unir plataformas básicas con TikTok.
- El efecto en las ventas de TikTok se mantiene durante aproximadamente 3 a 4 semanas después de que finaliza una campaña.
- Los publicistas que obtuvieron el mejor retorno de inversión continuaron participando en TikTok.
- El material producido por los usuarios con creadores tuvo la mayor influencia en las ventas.
¿Cuál es la situación con las consecuencias a largo plazo?
Los datos muestran que, aparte del retorno de la inversión del 11.8% alcanzado en las primeras seis semanas, se registra un retorno de la inversión del 4.5% en un plazo de 10 meses después de la exposición.
Esto indica que TikTok puede servir como un medio para lograr resultados rápidos y a la vez ser una herramienta para establecer la reputación de una marca a largo plazo.
No obstante, según se observa en el gráfico que sigue, distintas plataformas publicitarias obtienen mejores rendimientos que TikTok en el largo plazo.
Los anuncios que cuentan historias tienen un mejor rendimiento.
El análisis se centró en dos categorías principales de contenido creado por los usuarios (UGC).
- Narración de historias generadas por los usuarios: Contenido que se centra en una narrativa y evita promociones directas.
- Contenido táctico de UGC: Se enfoca en precios, promociones de ventas o instrucciones directas para que los consumidores realicen una acción específica.
Dentsu descubrió que el contenido generado por usuarios centrado en historias generaba más ventas que las promociones tácticas.
El enfoque de contar una historia resultó en una mayor participación de la audiencia y logró un retorno de la inversión un 70% más alto que el contenido promocional.
El significado de algo.
Según la información de Dentsu, TikTok puede ser beneficioso para alcanzar tanto las metas de ventas inmediatas como las metas de posicionamiento de marca a largo plazo.
Los publicistas que deseen generar ventas de forma rápida y crear una impresión duradera de su marca podrían pensar en incorporar TikTok en su plan de marketing.
Forma de proceder o conjunto de métodos y técnicas utilizadas para llevar a cabo una tarea específica.
Dentsu empleó un método de tres etapas para evaluar completamente el impacto de TikTok.
- Ventas a corto plazo se refieren a los ingresos directos que se registran en un plazo de 6 semanas después de que se lanzan anuncios, al mismo tiempo que se consideran otros factores del mercado.
- Mediciones de marca: Se evaluó cómo la publicidad en TikTok cambió las percepciones de los consumidores.
- Ventas a largo plazo: Relacionó esos cambios en la percepción de la marca con ventas posteriores entre 1 y 10 meses más tarde.
El análisis examinó la información sobre el dinero invertido y las ventas reales de 15 marcas del norte de Europa a lo largo de 2-3 años. Se utilizaron modelos estadísticos para separar la influencia de TikTok de otros factores externos, como la estacionalidad, la competencia y otros medios de publicidad.
Esta técnica evalúa tanto el desempeño a corto plazo como los impactos de la marca a largo plazo en un solo enfoque.
Imagen principal: Poetra.RH/Shutterstock.
