Un reporte de investigación sobre la situación actual del marketing de influencers B2B brinda datos acerca de las posibilidades comerciales en 2022 y en el futuro.
Según el informe, la mayoría de los especialistas en marketing se benefician de la comercialización de inversores.
Según la investigación realizada por Lee Odden de TopRank Marketing, un 86% de las empresas B2B logran resultados positivos al implementar estrategias de marketing de influencers.
A través del marketing de influencia, las marcas B2B consiguen incrementar la visibilidad de su marca y mejorar su reputación, lo que se traduce en un aumento de las ventas de manera directa.
Un 33% de las compañías indican que el uso de marketing de influencers ha resultado en un aumento de sus ganancias, mientras que un 85% anticipa que la demanda de colaborar con influencers seguirá creciendo en el próximo año.
El informe proporciona respuestas a interrogantes sobre las estrategias más efectivas y tecnologías relevantes en el ámbito empresarial, debe poseer características de un líder de opinión en el sector B2B, y destaca sectores de expansión potencial en el futuro.
A continuación se presentan algunos puntos sobresalientes del informe extenso de 60 páginas.
¿Funciona el Marketing de Influencers B2B?
La evolución del marketing de influencia en empresas (B2B) sigue un patrón similar al que ha experimentado el marketing de contenidos en los últimos años.
Tras observar el impacto positivo de estrategias innovadoras, numerosas marcas están incorporando el marketing de influencers en sus planes a largo plazo.
El estudio analiza los resultados obtenidos por profesionales de marketing y comunicaciones B2B al utilizar estrategias de marketing de influencers.
- El 86% considera que ha tenido un nivel de éxito moderado o alto.
- El 72% afirma que contribuyó a mejorar la imagen de la marca.
- El 70% afirma que la marca ha aumentado su reconocimiento.
- El 56% afirma haber contribuido a la obtención de nuevas pistas.
- El 33% afirma que contribuyó a generar ingresos de forma directa.
¿Quién tiene influencia en el ámbito B2B?
¿Cómo puedes determinar si alguien es genuino, digno de confianza y lo bastante creíble para ser un colaborador en el ámbito del marketing B2B?
Según el informe, es importante no enfocarse únicamente en métricas superficiales como el número de seguidores y suscriptores.
La importancia del público objetivo es más relevante que la cantidad de seguidores. Los profesionales del marketing valoran la relevancia, credibilidad y experiencia por encima del tamaño de la audiencia. Aunque los influencers con un gran número de seguidores pueden amplificar una campaña, es esencial incluir a personas más influyentes con audiencias más reducidas.
Cuando se les consulta sobre los influencers con los que se relacionan, los especialistas en marketing B2B y los profesionales de las comunicaciones responden:
- Profesionales y expertos del sector (77%)
- Más de la mitad de los ejecutivos pertenecen al personal interno de la empresa (56%).
- Profesionales especializados en un campo específico (48%).
- Clientes representan el 46% del total.
- Personas influyentes que se dedican de manera profesional a su labor.
- Porcentaje de trabajadores (42%)
- Oportunidades (12%)
Aspectos fundamentales de un creador de contenido B2B
Para conocer más acerca de las principales características de un influencer B2B, TopRank Marketing solicitó a los participantes que categorizaran una serie de cualidades como fundamentales, deseables o no relevantes.
Aquí se presentan los resultados.
- Importancia de la audiencia (98%)
- La mayoría de la audiencia los considera fiables (87%).
- Experiencia en un tema específico (78%)
- Valores en sintonía con la marca (69%)
- El influencer comparte contenido en al menos una plataforma en un 65%.
- Habilidad para generar material (54%)
- El porcentaje de la audiencia.
- 42% de las credenciales profesionales
- Defensor legal de nuestra marca (33%)
Tipos de contenido más efectivos para la estrategia de marketing de un influencer B2B.
Los diferentes tipos de encuestas de contenido están evolucionando hacia una mayor interactividad y uso de elementos multimedia, lo que se considera más efectivo.
En el informe más reciente, se observó que los blogs han perdido popularidad y los webinars se han convertido en la opción preferida para el año 2022.
Cuando se les preguntó acerca de los tipos de contenidos que son más beneficiosos en el contexto actual del marketing de influencia B2B, los encuestados respondieron:
- El 81% de los webinars.
- Redes sociales (74%)
- Más del 70% de los blogs.
- Grabación de video (67%)
- Más del sesenta por ciento de las encuestas realizadas fueron entrevistas.
- El cincuenta y dos por ciento corresponde a los podcasts.
- Transmisión en directo por video (48%)
- Análisis de situaciones específicas (38%)
- Actividad económica (33%)
- Interactividad en el contenido (31%)
- Persona encargada de analizar a terceras personas o entidades, representando un 29% del total.
- El porcentaje de audio social es del 22%.
- Representaciones visuales que combinan imágenes, gráficos y texto para comunicar información de manera clara y concisa.
Principales posibilidades para ejercer influencia en el ámbito de negocios entre empresas.
A pesar de que el sector del marketing de influencers en el ámbito B2B está evolucionando, aún existe un amplio margen para su expansión.
El informe destaca que la principal posibilidad se encuentra en la creación de planes estratégicos.
- Menos del 50% de los profesionales de marketing B2B afirman contar con un plan registrado de influencia.
- El 28% de las empresas afirma no contar con una estrategia documentada o informada.
- El 25% afirma que no cuentan con ningún plan o enfoque.
Para obtener más detalles acerca de lo que resulta efectivo en el marketing de influencers B2B, puedes acceder al informe gratuito en este enlace.
Imagen principal: fotografía de fizkes en Shutterstock.
